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2017年4月第1週インドネシア スマトラのマジック バルブ パッと

停電になったら「パッと」点くLED電球「マジックバルブ パッと」の市場調査にインドネシア スマトラ アチェ州に行ってきました。

明確に確認できたことは、現地は所得水準が低く、低価格の中国製が市場を席巻しており日本製の価格では 如何に品質が良くとも太刀打ちできない事が理解できました。
日本製の評価は非常に高いのですが、価格的に3〜5倍の開きがありますので一般販売ルートでの拡販は無理です。
勉強になったのはフイリップスが中国製の倍位の価格で販売、健闘している事でした。
この状態は多くの東南アジアの国々に共通しており、どう中国製と住み分けるか、本当に
対応できないのか 真剣に考えるきっかけになりました。
街を走る車は90%以上、日本製です。

結論
「実情を知り新しいニーズを創造すれば道はある。日本の研究不足とチャレンジ精神不足が参入できない根本原因であります。

1) 既に1年以上 マジックバルブを使っていただいている方達には非常に感謝されました。毎日使っておられます。需要は多くある事が確認できました。
停電が多い同地ではマジックバルブがあれば、照明の停電がなくなるのです。
アチェは2004年のスマトラ沖大地震はじめ震度7〜9の巨大地震に度々襲われており、夜間の大地震に対する備えからも、「マジック バルブ パッと」は必須の製品です。

2) 販売が進まない原因は 
○ 一般の人はこの様な製品があることを知らない
○ 普通の中国製LED電球が3〜4USドル位で売られており、Philips製
でも 5〜7USドルで売られている。
○ 価格が高い事が最大の普及の阻害要因です。

3)普及に向けての条件
○ マジック バルブは品質が高く、懐中電灯として 非常灯として使えるなど他にない価値はあるが、所得水準が低い環境にあっては 市販価格は種類により異なりますが10ドル〜15ドル以下にしなければならない。その為には大量生産して価格を下げなければなりません。
アジア、アフリカの多くの国が似た環境にあり、インドネシアで普及ができれば、インド、ミャンマー、ベトナムなどの人々への普及も進みます。    
 「日本の技術で世界中に非常灯」

○ 他の製品販売と協調する事による産業振興の考え。
現在のところ、マジックバルブのユーザーの多くが農業 漁業に従事しており、
自家消費の傍ら 換金商品を生産している。
アチエ州では高品質のコーヒーとチョコレートの原料のカカオ、ココナツオイル海老の養殖が盛んに行われている。
扱い易い製品としてはコーヒーとカカオが良いと思われます。
品質も良いので、日本の消費者に直接販売する事ができれば人々の所得向上につながりマジック バルブ普及の原資になりそうです。
  ○ ただ単に、製品の供給だけでは困難であり、アチェの製品を日本で売り、当社の電球を現地に供給し人々の役にたつ組み合わせによる小さな産業振興を考え、高い失業率の改善にも役立ちたいものです。日本への期待は大きい。

先週のクイズ
「ハーブの起源」
人間とハーブの歴史は6万年位前からと言われその頃既に、草の持つ力を利用していました。偶然肉の臭みを消したり、肉が美味しくなる草を発見したのです。
これがハーブの起源です。医療が発達する以前は、ハーブが医療の中心でした。
古代エジプトでは、ハーブから抽出したミルラと言う物質でミイラの防腐処理をしていました。日本にもハーブ薬草があります。
例えば、風邪をひいた時、首にまいた長ねぎ、
    すり傷に塗り付けるドクダミ
    熱が出た時飲むショウガ湯 などです。
昔は  ワサビ しそ、みつば、あさつきもハーブでした。
ハーブとは「人間の生活に役立つ香りのある植物と言うことです。
ハーブは1000種類以上あると言われています。
扶桑社「あるある大事典」参考

今週のクイズ
「ハーブの香りにはどんな効果があるか」
   
  

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